GROW——快消行业品类增长模型 vs AIPL链路化运营

       GROW——快消行业品类增长模型 vs AIPL链路化运营

       文章目录[隐藏]GROWAIPLGROW适用场景：阿里巴巴是快速消费品类目标增长模型的理论来源GROW将品牌的GMV完整的增量分为渗透力(Gain)、复购力(Retain)和价格力(bOOst)三个增长因素。每个因素驱动的增量GMV绝对值是品牌的指标分数。随着新产品日益成为品牌增长的引爆点，新产品力量(Widen)它也被用作衡量品牌增长能力的重要指标。此外，该指标还可以细化到不同策略群体的维度，探索品牌表现和增长潜力的渗透性 (Gain)：渗透推广(消费者拉新)带来的推广GMV增量。渗透性(G)可分为现有类别渗透 渗透提升和类别扩展渗透提升(Retain)：增加消费频率GMV增量。回购力(R)可以从新老客户的角度进一步细化。对于母婴、宠物食品等忠诚品类，回购力(R)尤其重要。价格力 (bOOst)：购买价格升级带来的GMV增量。价格力(O)可以从新老客户的角度进一步细化。针对消费升级趋势明显的费升级趋势明显的品类，尤其是精致妈妈、资深中产阶级等升级心智强的人，价格力(O)提高重要性。新品力 (Widen)：非GMV新产品的效率通过多个维度指标综合评价，包括新产品对新客户和新产品的评价GMV 的贡献力(新客户的比例及GMV贡献比例)、新产品爆发力(第一次上新期间)GMV性能)和新 敏捷性(新频率)。AIPL适用场景：品牌人群资产定量 链路运营理论来源：阿里理论全称：A丨认知 Awareness，I丨兴趣 Interest，P丨购买 Purchase，L丨忠诚LoyaltyAIPL该模型来自美国，AIPL意思是认知、兴趣、购买和忠诚，即用户从看到你（曝光、点击、浏览）、倾向于你（关注、互动、搜索、收集、额外购买）、购买你（支付订单）、忠于你（积极评论、重复购买）。由于阿里巴巴的尊重，许多通过电子商务渠道的品牌都在使用它。链接购买的想法更符合当前的想法roi营销方式。奖励和赞美微海报分享