H-Line H牌：汇集众多个人清洁护理用品类和非食品类产品

　　的中档品牌，“惠买”是经济性品牌，提供优质低价的商品选择，包括食品类和非食品类商品，是低端品牌。

　　 （3）基于特定需求进行细分市场

　　 消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，连锁超市自有品牌的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合自有品牌目标要求的目标消费者。连锁超市可以根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化自有品牌的品牌定位。品牌定位基于特定需求进行细分市场，是实现自有品牌差异化品牌定位的重要方法之一。例如现代消费者更加重视绿色、健康、有机等消费理念，连锁超市的自有品牌完全可以定位于提供绿色食品或者有机食品的品牌；还有现代社会生活节奏快，自有品牌完全可以定位于满足城市白领需求的营养方便食品的品牌；同样连锁超市自有品牌还可以定位于无糖食品品牌、婴儿食品用品品牌等等。

　　 以上，自有品牌品牌定位的三种细分市场方法在实际经营中往往是交叉使用，并不是一成不变的。品牌定位不是一个单独的事，而是一个系统的事。当然定位需要简洁，但完全不是一个层面就可以解决的，而是多个维度的相向交合，从而形成一个完整的定位系统。例如麦德龙超市就运用多种细分市场的办法开发了多个自有品牌：

　　 麦德龙股份公司（Metro AG）常称作“麦德龙超市”，是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，旗下拥有多家麦德龙现购自运商场，是德国股票指数DAX的成分公司，世界500强之一，分店遍布32个国家。其开发的自有品牌定位如下：

　　 Aka宜客是特为商贸客户开发的低价品牌，旗下共有约400种食品类和300种非食品类基础产品，可满足客户经营的日常所需。品牌定位是基于价格的市场细分，定位低端。

　　 Fine Food荟食是专门面向便利店、杂货店、服务站和独立的食品零售店的全新品牌系列。其上乘品质堪比同类品牌产品，并具有明显的价格优势和醒目的包装设计。荟食下设有有机食品及高档食品系列，并计划开发地中海特色产品，主要挑选意大利、西班牙和希腊等优秀产地，来丰富该品牌的产品线。品牌定位是基于价格的市场细分，定位中端。

　　 Horeca Select厨之选提供品质上乘的食品类和非食品类产品，为餐饮客户的专业厨房所需提供解决方案。品牌定位是基于特定需求的市场细分。

　　 H-Line H牌：汇集众多个人清洁护理用品类和非食品类产品，为酒店和餐饮行业提供一体化解决方案。品牌定位是基于特定需求的市场细分。

　　 Rioba瑞吧：专营酒吧、咖啡馆、茶坊和酒店用品。品牌定位是基于品类的市场细分。

　　 Sigma 喜迈：这个高质量的品牌对光顾麦德龙的所有客户都是有价值的，因为他几乎涵盖了所有的办公基本需求。品牌定位是基于品类的市场细分。

　　 综上所述，连锁超市自有品牌的品牌定位可以通过以上三种细分市场的方法，选定目标市场，进行初步定位。在自有品牌导入期，连锁超市采用了单品牌策略，在品牌定位上要着重考虑基于价格的定位；如采用了主副结构双品牌策略，除了主品牌要考虑基于价格的定位外，副品牌要着重考虑基于品类进行定位；如采用了多品牌策略则要综合考虑多种办法，对多个品牌的进行定位区分。

　　 （四）构建品牌的核心价值

　　 连锁超市自有品牌通过品类、价格、特定需求等三个重要的市场细分方法，进行了初步的品牌定位。为进一步完善品牌定位工作，下面我们来探讨如何构建自有品牌的核心价值。那么，什么是品牌的核心价值呢？品牌的核心价值是抽象的，能够描述品牌最基本、最重要特征的产品属性或利益组合。它能够使消费者清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同与偏好一个品牌的主要动力。核心价值是自有品牌的终极追求，是自有品牌营销传播活动的圆心。自有品牌的一切营销活动都是围绕核心价值展开的，是对核心价值的体现与演绎。简单地说，自有品牌的灵魂就是品牌的核心价值。

　　 1．自有品牌品牌核心价值的作用

　　 （1）品牌核心价值是自有品牌品牌定位的基础

　　 自有品牌的品牌定位是连锁超市通过设计自有品牌产品和服务，在目标顾客脑海中占有的独特价值地位，具有独特性、偏好性。从品牌联想与竞争品牌差异点的角度来看，品牌核心价值是品牌定位的基础。

　　 （2）品牌核心价值是自有品牌推广的核心

　　 一个强势品牌往往有一个让消费者耳熟能详的品牌口号，如阿迪达斯的品牌口号“Impossible is nothing”，金利来的品牌口号“男人的世界”，加多宝凉茶的品牌口号“怕上火喝加多宝”，海飞丝的品牌口号“头屑去无踪，秀发更出众”，这些品牌口号就是体现品牌核心价值的品牌箴言。连锁超市塑造自有品牌形象的过程决定了品牌推广的核心是品牌核心价值。连锁超市固守品牌核心价值作为自有品牌推广的核心，可以给自有品牌带来巨大的回报，帮助自有品牌构筑了强大又独特的品牌形象。

　　 2．品牌核心价值的内容

　　 连锁超市在构建自有品牌核心价值的过程中，需要详细了解品牌核心价值的内容。那么，品牌核心价值包括哪些内容呢？重点包括三方面内容，分别是