KOL投放实操指南，让你的品牌在小红书中获得高分ROI

       KOL投放实操指南，让你的品牌在小红书中获得高分ROI

       文章目录[隐藏]小红皮书的逻辑：消费决策影响链路高回报率的洞察力，获得高ROI如今，随着媒体的日益分散和多样化，品牌必须参与具有多圈人群属性的社交媒体，以创造一定的声音。如何准确地将品牌放在小红皮书上，并使用它KOL为了满足潜在用户群体的需求，在用户群体的需求KOL实际操作指南可以帮助品牌获得高水平ROI。我们以去年618年为例分析：小红书的逻辑：消费决策影响小红书社区的发展，不知不觉地形成了一套完整的品牌草决策草链，即AISAS营销理论，从Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（购买）、Share(分享)五个阶段。图|小红书围绕每个等级。KOL覆盖的粉丝形成了一套金字塔式的交付模式，以相应的交付目的制定交付节奏，这是小红书最经典、最有效的交付策略。通过多层次的金字塔交付KOL高效分层引流自身价值，充分利用小红书长尾流量，循序渐进地促进品效转化。去年618年图|千瓜数据，4月-6月小红书商业投放榜TOP1以雅诗兰黛品牌为例，发布类型分析显示，雅诗兰黛相关发布人才主要集中在1万人-10万粉丝区间的初级达人（粉丝量5千-5腰部达人(5万粉丝)，-50一万)初级达人和腰部达人的总比例36.2%。图|千瓜数据-从达人种草笔记的互动量分布来看，品牌分析是10万-50粉丝量级(腰部达人)种草笔记贡献的互动总量约为221万，7.66投放量贡献占%36.44%的互动量。腰部达人遵循小红书经典的金字塔投放模式，成为雅诗兰黛投放的核心。图|千瓜数据-21年618年品牌分析杀出重围国内新品牌PMPM也以优秀的战绩呈现，位居小红书商业投放榜TOP3。与雅诗兰黛不同，PMPM主要种草专家集中在业余和初级专家身上34.14投放量贡献占%63.12与其他品牌相比，腰部达人的比例较小。金字塔投放模型下放KOC投放已成为新品牌进入小红书的重要举措。图|千瓜数据-在小红书平台高度分散的机制下，品牌分析从科学的交付布局到准确的用户接触，KOL营销逐渐私域化，与粉丝有很强的粘性。腰部专家和初级专家为品牌带来越来越多的声音，帮助品牌流量增长，推动更多专家加入种草行列。高复合投资率专家洞察力，获得高ROI作为目前比较流行的秘籍UGC在种草平台上，小红书专家以其高质量的内容接触到了多个领域的用户群体，涌现出许多高质量的博主。他们加速了分化，使专业精神成为目前的目标KOL核心竞争力。以专业化、专业化的身份受到很多品牌的青睐，甚至出现了高复投的现象。去年618年，品牌高复投达人的共性，PMPM以高复投初级专家奶昔为例。复投的两个笔记都呈现出更好的数据。与专家的平均互动量相比，两个商业笔记实现了爆炸性的现象。图|千瓜数据-品牌分析PMPM重点选择初级人才和腰部人才，选择KOL上，注意人才的垂直度。看初级人才奶昔掉进奶昔酱近30天的笔记分类，护肤和个人护理占52.17%，彩妆占4.35%，属于高垂直度的达人。图|千瓜数据-作为初级专家，奶昔变成了奶昔酱，在保证日常流量稳定的同时，呈现出高频率的爆炸率。她的笔记画面清晰，图片呈现是突出产品使用场景的重点，仔细分享实际体验，从视觉、嗅觉、触觉三方触摸，与粉丝有很强的关系，从用户体验的角度种植草产品。选择高质量的初级专家或具有爆炸性文章潜力的腰专家已经成为许多前沿品牌快速走出圈子种植草的一种方式。图片|小红皮书不同于奶昔变成奶昔酱场景图片展示，腰专家Candice-z雅诗兰黛在保持第一笔记互动稳定后，重新投资了第二笔记，Candice-z这一次，以新旧雅诗兰黛眼霜包装改进为切入点，突出了新眼霜改进的效果，以及详细使用眼霜的教程，获得了一波小的流量增长。图片|千瓜数据-专家对绷带、液体、小棕瓶论热词中TOP10，这一波真诚的分享经验实现了有效的种草。图|小红树原笔记风格的初级人才和腰部人才的创作能力在品牌推出中越来越突出其质量和专业性，品牌在挑选合适的达人应更加注重达人内容的创作能力。对于KOC更注重探索他们的爆炸性潜力，在流量稳定的情况下实现内容的高质量创作。解锁人才属性品牌正在选择KOL同时，选择合适的宣传内容创作者。KOL个人设计和粉丝的个人设计KOL使用千瓜(小红书数据)可以更清楚地理解粘性强度KOL特点。美妆头部达人程十安an她以相当专业的美容护肤能力赢得了粉丝们的关注。热评亲切地称她为程姐姐和姐姐可见粉丝和KOL形成了强相关性。图|千瓜数据-达人分析KOL无论是新品牌还是长期扎根于小红书的品牌，合作共创都能实现高水平ROI所有品牌和KOL共识。在过去，大规模盲目交付无法实现高转型的结果，精细经营是品牌目前交付小红皮书的关键。对于有丰富交付经验的品牌，KOL粉丝数量不是选择达人的唯一标准，KOL能够将个人的特色与产品完美融合，更容易实现种草。头部达人吴夏帆因简短的恋爱小甜剧一炮走红，人才将产品植入剧场，作为剧情的重要转折点，输出产品卖点。图|千瓜数据-人才分析品牌利用KOL产品创造的独特性，引导潜在用户群体沉浸式体验，有效吸引用户加深品牌和产品印象，影响用户思维，实现高水平ROI转化。总结小红书作为具有超强种草属性的小红书UGC平台，了解整个平台用户的整体平台，优化交付布局KOL共同加强品牌声音。掌握平台种草逻辑，利用金字塔模型优化KOL交付布局，积累声量和热量，有效实现高ROI。品牌应调整不同阶段的交付策略，明确不同时期的交付目的KOL分级数量，实现有效转化。准确选择适合高复投的KOL，实现二次甚至多次内容创作，创造更大的品牌影响力。作者:千瓜数据奖励微海报分享