品牌营销，如何打破马太效应的魔咒？

       品牌营销，如何打破马太效应的魔咒？

       文章目录[隐藏]1.品牌中的马太效应2。打破马太效应的诅咒3。借助马太效应的积极反馈，品牌知名度越高，流量越多，价值越大；品牌知名度一般，流量越少，价值越低。这是品牌马太效应的结果。当消费者购物时，被公认为质量好、服务好、知名度高的品牌将被视为购物的首选，而其次，品牌或产品很少占据市场份额。那么，品牌建设如何打破马太效应的负面诅咒，实现螺旋式增长和发展呢？如何充分发挥马太效应的积极反馈，使品牌可持续发展？1、品牌中的马太效应品牌的马太效应相当于赢家。巨头品牌在流量和传播方面占80%，其余20%的流量分配给巨头以外80%的普通品牌。在消费者的印象中，品牌形象的确立将直接影响产品价值、品牌实力和品牌知名度，长期独特的吸引力和忠诚度不会消失。LV、某可乐、M等待品牌已经在消费者决策中树立了奢侈、快乐、快速等特点，这些品牌占据了目标市场的巨大份额。在等价品牌中，消费者的首选是印象深刻、知名度高的品牌。此外，不知名、不符合消费价值观的品牌将被直接忽视，甚至逐渐被知名品牌所取代。2、要打破马太效应的诅咒，品牌需要改变消费者从众和首因效应的旧观念，树立符合消费者需求的新观念。在消费者心目中，知名品牌意味着产品质量高、服务人性化、性价比高，不再选择利基品牌，导致弱品牌被遗忘，难以翻身。然而，经典香烟品牌WBL早在20世纪50年代，负反馈（挫折越多）的诅咒就被打破了。这个香烟品牌已经被定位为女性很长一段时间了，但由于它的白色过滤器很容易粘在口红上，销售并不乐观。后来，经过一系列的转变，销售仍然没有改善。此时，品牌马太效应是品牌直接下降，但最终，WBL打破枷锁，将其定位为男性，宣传壮丽的西方风光和代表英雄的香烟形象，最终成为男性最畅销的香烟品牌。可以看出，品牌重建符合消费者心理的消费理念是打破马太诅咒的有效措施。三、利用马太效应反馈品牌建设的使命是提高品牌影响力，建立积极、以消费者为中心的人性化形象。品牌以渠道为王的时代已经转变为以社区和用户为中心的时代。品牌需要跟进时代的核心步伐，提高品牌的最终竞争力，才能继续发挥马太效应的积极反馈。除了加强品牌数字化转型的硬实力外，品牌还需要注重提高品牌规划、创意、实施、文化等内部软实力。作为一种无形资产，品牌价值已经超越了产品本身，其影响已经成为一种价值观，融入了消费生活。毫无疑问，可乐品牌的影响力，其总裁曾断言，如果品牌的全球工厂关闭，仅仅依靠品牌的价值就足以吸引世界各地的投资者融资和再造生产基地，并继续成为昨天的辉煌。这个可乐品牌具有很强的价值竞争力，所以它的数字化转型、跨境营销等品牌建设活动的成功总是可以让马太效应发挥积极的反馈作用，不断积累品牌资产，专注于消费者的力量资源。只有在市场上，我们才能毫不费力地整合资源，形成强大的竞争力，消除固化思维的效果，实现品牌的可持续发展。分享微海报