来是胶卷的代名词

　　来是胶卷的代名词，可是随着数码相机技术的诞生，市场很快发生了变化，人们不需要胶卷也可以照相了（专业拍摄还需要胶卷，可是专业市场太小了，无法支持柯达的可持续性发展），柯达原有的竞争优势消失了。

　　柯达认为胶卷市场才是自己的天下，为了保护胶卷的市场，拥有数码相机技术而不去重新定义市场，结果，被其他照相机品牌瓜分了市场。

　　市场时刻变化着，当我们发现自己所在的行业发生变化时，应该及时地重新定义市场，以适应市场的发展。

　　改变所属品类

　　任何品牌想要跟上竞争的步伐，不被竞争对手超越，必须重新定义市场改变所属品类，淘汰原来产品从而占据商战的制高点。

　　20世纪90年代以前的黑白电视机产品，甚至是CRT电视机可能都卖不动。现在的平板电视、等离子电视、3D电视、智能电视很受欢迎。这是电视机行业技术发展的结果，更是重新定义市场改变所属品类的必然结果。

　　过去腰间挂一部BP机，便是了不起的。现在BP机已经成为历史了。而音乐手机、智能手机、宽屏手机大行其道。这是通信行业产品技术发展的结果，并且还在继续改变品类所属。

　　无论什么行业只要参与竞争，就不可避免地面临着改变所属品类的局面。对于领导品牌来说，巩固市场领先地位的方法就是“进化”产品，加深在预期客户的心目中品牌永远是第一的印象。

　　非领导品牌看似永远没有出头之日，幸好改变所属品类为非领导品牌创造了机会。并且，新品类会轻而易举地打败旧品类。客户都有“喜新厌旧”的心理，重新定义市场对非领导品牌意味着改变所属品类。

　　建立市场标准

　　中小企业无法直接同大企业竞争，必须重新定义市场，改变游戏规则。重新定义市场，必须建立新的市场标准。茅台的口感与香型并没有比其他白酒好，但是茅台以国酒的标准重新定义了市场，就是说，国酒的质量肯定是最好的，这就是茅台能不断涨价的原因。

　　耐克运动鞋的质量未必比其他品牌运动鞋好，耐克以运动员的市场标准重新定义了市场，因为运动员穿的鞋肯定是最好、最舒服的，特别是耐克邀请了乔丹等顶尖的运动员做品牌代言人，就更有说服力了。

　　小贴士

　　重新定义市场，意味着开拓一个新市场，也面临着巨大的风险，但风险越大回报也越大。中小企业要敢于重新定义市场，建立新的市场标准。