那么起一个好名字
隔山。卖房子的市场本质与卖鞋子的市场本质不同。房子下面的土地，是稀缺的资源，因为地球的面积不会因房子多而变大；而鞋子就没有这个优势，所以鞋子必然从市场本质上下手，让自己的鞋子和别的鞋子与众不同。要是我们不了解鞋子的市场本质，认为鞋子是永远不变的，那就会面临被市场淘汰的危险。
营销狂人史玉柱，缔造了一个又一个的商业神话，成功之处就在于通过调查剖析市场本质、真正把握了客户需求。他有一个习惯，就是如果没有充分把握客户需求，就睡不着觉，天天在市场上跑，更是充当客户的角色。在推出网络游戏《征途》时，曾经就扮演玩家，通宵达旦地与众多玩家过招，把握住了网络游戏真正的市场本质，颠覆性地推出第一款免费网络游戏，让玩家免费玩，玩上瘾后再去购买装备，商机也就出现了。
调整业务遵循市场本质
我们一旦发现企业经常的业务与市场本质不符，就应该马上做出相关调整，不要等到企业举步维艰的时候才想起调整，为时已晚。
我们现在经营的业务是否违反了市场本质，短期之内是看不出来的，但是从长远来看，对企业发展有害的，危害自然会凸显出来。
市场本质反映的是市场发展的规律性东西，在于对竞争对手的了解，把握客户对产品未来的消费发展趋势。
西班牙“时装之王”莎拉把握了快速变化的市场本质，整合生产、物流、销售等产业链，从而有效地缩短前导时间，缩短服装从生产到市面上流通的时间，节省了成本。这就是探究与把握市场本质的最好典范。
把握市场本质不仅仅是节省成本那么简单，更是为了赢得市场竞争的胜利，这才是把握市场本质的最终目的。利用市场本质的变化，调整企业经营业务适应市场未来变化。
小贴士
市场本质不是我们在行业里时间长就能了解的，而是要通过回顾行业发展史，从中寻找到行业发展规律性的东西，这才是市场本质。
第2节起两个好名字
俗话说“名不正则言不顺，言不顺则事不利”。无论是一个人的名字，还是一个品牌的名字，都是极为重要的。一个人的名字起得好，人生道路可能就会比较顺利；一个品牌的名字起得好，这个品牌成长得也自然比其他品牌快。
中小企业都不是很重视品牌的名字，觉得能将产品卖出去就不错了，这个名字代表什么无关紧要，这是传统的经营观念，已经无法适应现代竞争的需要了。
出师有名，以便能够顺顺利利的。何况商业性的经营，面对竞争必然要作出重大的抉择。这涉及到了企业战略发展的一部分，中小企业一定要重视名字。起一个好名字，给企业带来好兆头。
为什么品牌需要一个好名字
好名字确实有着事半功倍的作用，起一个好名字，无疑是一个好的策略，不仅可以有效地深入预期客户的头脑中，而且还能快速地促进品牌销售。
一个好名字，绝对不会让人有不良的联想。杜绝不良的联想，要与产品的属性联系起来，与能深入预期客户头脑的一个词联系起来。这样好名字就会在顾客头脑里有一个良好的印象，成为预期客户购买品类产品的首选品牌。
名字充当的是先锋，是客户最先想到的。名字的好坏、合适与否关系到企业市场竞争的胜负。如果我们不想求败的话，那么起一个好名字，是最佳的战略选择。
不重视名字，出现坏名字
许多简单的问题，如何我们不认真对待的话，可能永远找不到真正的答案。
“谷歌在全球那么强大，为什么在中国一直输给百度呢？”最佳的答案便是不懂得起中文名。这就是谷歌一直输给百度的最大原因——不懂“中文”，在品牌名上犯了最大的错误。
在中文字典里，“谷歌”并非生来就有的一个名词，而是两个字组合在一起的，合成词对中国人来说比较生疏，读上去不知道代表什么意思。因此，用“谷歌”作为中文名比较难以让人接受。而本土出身的百度，比较自然，一个“百度”的名字，已经让人知道代表什么，完全达到事半功倍的效果。
有一个好的品牌名建品牌就成功了一半，谷歌已经输在这一半上了，输给百度也是非常自然的事情。
在电视剧《我的兄弟叫顺溜》里面，王宝强这个主角的名字叫顺溜，后来到了部队里被陈大雷司令员“看中”，赐名为“陈二雷”。
太过于“精灵与聪明”的陈二雷和之前王宝强在《士兵突击》里的许三多通过努力“聪明”起来相反，自然，这个“陈二雷”延伸的名字也就在观众心目中没有深刻的印象了，怪不得陈二雷没许三多红。这便是好名字与坏名字的区别，但却无法从表面上看出是好还是坏。
喜欢使用原来的好名字
一个好的名字，往往让很多人着迷，自己也生怕这个好名字贬值了，便急忙找出几个产品来，把这个好名字用在上面，以便充分发挥这个好名字的价值，这就是典型的产品延伸的写照。
正常人的思维都应该是这样的，因为没有人傻到不懂得充分发挥品牌资产价值的作用，可是这样就影响了好名字。不断延伸出去的产品，可能从短期来说，对企业有益——可以用较少的营销成本，获得很可观的收益。可惜这个好名字所代表的品类，在预期客户心目中建立起的认知，已经在产品延伸中悄悄地减弱了。随着时间的流逝，无论是原来好名字的产品，还是利用好名字延伸出去的产品，
