微商的最终的目还是卖产品

　　误区二：不了解产品的真正价值，哄抬价格。

　　这点误区在微商代理中算是比较常见的，下面以之前做得比较多的面膜微商为例，有些面膜的成本价格在4元左右，可是经过层层代理的加价，最后到客户手里时能达到78元。像这种不了解产品真正价值、哄抬价格，完全让价值和价格背离的做法，是不符合市场规律的。从长远来看，违背了市场规律的商品后果只有一个：淘汰。因为客户不傻，反而还很精明，你这次坑了他，他之后不可能再去光顾你，这种没有回头客的微商，迟早要关门。

　　误区三：做微商应该从身边朋友下手。

　　这可能是很多微商小白能想到的最好办法，可这根本不是长久之计，也不可能做大。微商真正要维系的不是身边的亲戚朋友（强关系），也不是街头的陌生人（弱关系），而是介于两者之间的中关系。简单来说，做微商就是先尽可能地多加人，但不能为了加粉丝而加很多“僵尸粉”，要注重好友的“质”，不能只注重“量”。有了精准的粉丝之后，微商再用自己的“魅力+互动”将弱关系转换成中关系，毕竟位于中关系行列的人是最多的。抓住了中关系人群，卖东西就不难了，而且这种做法也最长久，还能赚大钱。

　　误区四：微商就是做多级代理。

　　“多级代理”只是微商模式中的一种，还有做0代理的B2C型、优质服务型、集聚粉丝型、品牌影响型、OTO延伸型、C2B社区型等，这些将在第2章第1节中做详细介绍。未来，微商肯定还会有更多的创新模式。

　　正是由于很多微商都采取“多级代理”模式，微商界才出现了很多重代理而轻产品的现象，让微商陷入招代理的怪圈中。但要知道，微商的最终的目还是卖产品。正确的微商营销方式应该是“卖产品给客户”，客户再推荐客户来买产品”。

　　误区五：微商不能暴力刷屏。

　　可能有很多人在做微商时认为，暴力刷屏是在自毁。其实，做微商可以暴力刷屏，但要分场合、分情况。比如，某微商总代有多个微信号，对那些管理代理的微信号，她可以采用暴力刷屏的方式，因为她的代理们是不会屏蔽她的。但是，对终端用户的微信号来说，是绝对不能暴力刷屏的，要采取“中和法”，即除了发广告，还要发一些其他的东西，比如你的兴趣爱好，可以拍拍美食、风景等，当然这些内容质量要高。

　　还有很多微商小伙伴被拉黑拉怕了，已经不好意思再发广告了，他们抱怨说：“我不敢发广告怎么办，我的朋友都说我烦，要屏蔽我。”通常有这种想法的人，他们的微商肯定做得很一般。像罗振宇这样的优秀微商，他们发的内容客户非但不屏蔽，反而还很喜欢看。因此，微商小白首先要做的就是让客户喜欢你的内容，欣赏你的内容，然后再吸引他们来主动购买产品。

　　误区六：每天发一些心灵鸡汤类的文章。

　　很多微商在招代理时，都会选择一些心灵鸡汤类文章，比如，月收入几万元、日收入几千元之类的文章。随着人们对微商的了解，这类文章已经过时了。因此，还是少发一些“心灵鸡汤”吧，多发一些有价值的内容，这样才能留住客户。

　　对微商小白来说，一定要清楚以上这些常见的误区，你才能少走弯路，并以最快的速度做好微商。

　　1.3 突破微商困境，把握新机遇

　　与之前的微商相比，现在的微商不再是在黑暗中独自摸索，也不再受制于任何企业，更不再局限于某些类别的产品，而是遍及任何产品。微商也与自媒体不同，不需要过硬的写作能力，也不需要在某个领域内独树一帜，只需要复制经市场验证过的营销方法，就能达到赚钱的目的。对现在做微商的人来说，这无疑是一次巨大的机遇，那他们如何才能抓住这次机遇呢？微商要让自己有无限上升的空间。然而对有些微商来说，他们永远处于最底层，被称作“网络民工”，干的最累的活，赚最少的钱，没有上升的空间，永远都在为他人做嫁衣。

　　对微商小白来说，为了让自己的微商事业有无限上升的空间，他们要奋力完成以下（图1-19）几个阶段。

　　图1-19 微商小白抓住机遇的做法

　　第1阶段：让专业的营销人员提供帮助。

　　微商小白要多学习一些专业的互联网营销知识，在有条件的情况下，可以向专业的营销人员寻求帮助，掌握营销和销售的基本功，加上自己选择的优质爆品，肯定能快速赚钱。

　　第2阶段：持续提供爆款。

　　做微商，产品是关键。而微商小白的营销能力是有限的，持续提供爆品能帮助他们快速积累客户。然后再配合一些专业的营销方法，微商小白也能持续性地赚钱。在此阶段，微商小白可以准备招代理、带团队。

　　第3阶段：系统管理团队。

　　等微商小白到成长到一定阶段，具备了一定的营销能力，又经过一些系统的训练，这时就可以管理团队，升级为团队讲师。

　　第4阶段：扶持有能力的人开公司。

　　微商将自己的平台做强、做大之后，就可以扶持有能力的人开公司了，在微商团队的支持下，每个上进的人都有机会成为新公司的股东和合伙人。

　　每个人都有成长的土壤，有上升的空间。做微商也是一样，不能只局限于小范围、小额的利