4Ps营销组合理论 (The Theory 4Ps of Markting Mi

4Ps营销组合理论 (The Theory 4Ps of Markting Mix)

4Ps营销组合理论(The Theory?4Ps?of?Markting Mix)?基于波登原有营销组合理论的营销组合策略 (Borden’s Original Marketing Mix) 开发的营销方法。1960年，市场营销教授杰罗姆·麦卡锡 (E. Jerome McCarthy)?在其《基础营销》中(Basic Marketing) 一书中提出4Ps概念。麦卡锡对各种营销活动进行了分类，：产品 (Product)价格 (Price)分销 (Place)促销 (Promotion)■?麦卡锡4Ps营销理论?(下面解释一下汉译)产品(Product)包括:产品类型、产品质量、产品设计、产品特色、品牌名称、包装、尺寸、产品服务、产品担保、产品退换、产品功能等。产品是指企业为满足客户需求而提供的有形商品或无形服务（但不限于此）。价格 (Price)包括：商品价格、折扣、折扣、付款期、信用条件等。价格设定非常重要。每个客户心中都有一个产品心理预期，如果定价过低，消费者可能会认为质量差或产品存在其他问题；如果定价过高，消费者会认为产品性价比太低，没有必要拒绝购买（奢侈品可能有其他情况）。价格对营销组合至关重要！因为价格是产生利润的唯一因素。所有其他营销组合的维度都会增加成本。促销 (Promotions)包含：促销活动、广告、销售团队、公共关系、直销、社交媒体、口碑等。促销是通过各种促销方式促进产品或服务的销售。根据产品或服务的细分市场，需要采用不同的营销策略。分销 (Place)包括：渠道（直销或批发商、线上或线下等）、覆盖范围、分类、地点、库存、运输等。分销可以直接理解为:为客户提供商品的地方(方式)。它可以是有形的或无形的。▲?Mr.?Bench ·?Management??注：1。人类的购买行为是一种非常复杂的行为，受各方面（外部和内部）的影响，改变任何小地方都可能改变最终的购买行为；2、4Ps的四个要素的分析都与人类心理学相关，建议将心理学理论与市场营销理论相结合使用；3、价格和促销在理论中所指的内容可能会有所重复。例如，折扣可以理解为产品价格的调整，也可以理解为促销手段。不同的角度有不同的结论，所以这没有争论的意义，也没有对与错；4，个人认为4Ps理论上，价格因素是最复杂的，因为价格与产品类型（消耗品-耐用品、必需品-奢侈品等）、消费者心理、产品生命周期、产品市场定位、产品定价方法等有关，如何平衡这些影响因素决定产品定价是否合理；5.有人说4Ps现在的市场状况已经不适合了，因为理论太老了，现在有很多新事物，所以不适合。针对这点大家可以思考思考；6、简而言之，产品满足顾客需求（或创造顾客需求）；价格影响顾客的购买行为；促销影响顾客的购买效率；地点决定顾客从哪里买。你可以考虑这一点；6、简而言之，产品满足客户需求（或创造客户需求）；价格影响客户的购买行为；促销影响客户的购买效率；地点决定了客户从哪里购买。奖励和赞扬微海报分享