私聊:线上品牌进入线下遇到的坑！

       私聊:线上品牌进入线下遇到的坑！

       肖波:米小芽的创始人1。目前网上有几个痛点:1)流量越来越贵:不仅流量越来越贵，最近物流成本也越来越贵。2)低价竞争:为了获取用户，每个人都在冲GMV，都在降价；3)无限竞争:你的竞争对手，几百家，几千家，天猫淘宝店的同类，都是你的竞争对手；4)客户忠诚度低:尤其是00后，很愿意品尝新鲜，完全没有品牌忠诚度。5)流量大师自己创业:网上做得好的人要么工资贵，要么自己创业。2.线下机会:虽然很多店铺在疫情期间关门，但线下市场还是很大的。线下市场的份额至少是线上的两倍。线下机会有几个核心点:1)市场广阔，中国人口多，市场大，一线到十八线都有自己的生存空间。2)区域壁垒线上完全有马太效应。线下品牌有区域壁垒，在外省或线上甚至没听说过。3)有限竞争200平母婴店，一个品类，10-15个品牌，顶天。一般有3-5个品牌，所以线下店和3-5个品牌竞争，和线上几百个品牌完全不一样。4)忠诚度高线下3公里。忠诚度高于在线。5)线下体验可以直接接触和体验产品，转化率更高。3、线下品牌逻辑：1）一线和三线客户需求不同。许多一线城市的人口已进入第四消费时代、二三线、三消费时代、四五线或二消费时代logo，只买贵的，不买对的。国内产品的崛起并不是在北京、上海、广州和深圳崛起的。然而，在二三线城市，数据更容易接受民族潮流文化，而且一直是二三线城市。2）信任成本高的产品在一线相对困难，三线相对容易，因为他们更信任购物指南和布局。3）布局和位置更重要，没有视觉影响，很容易被忽视，然后选择愿意把我们放在关键布局的商店合作。4）购物指南决定销售购物指南，类似于足球前锋，离线购物指南可以决定产品，离线销售，核心不取决于小红皮书中的产品，抖音曝光，主要是购物指南的能力不强。5）现场体验转化率主要在线比较价格，但离线价格不是核心因素。也许是因为购物指南的话，即使规格是几元，对于当前的消费者来说，也愿意订购。4、深度分销，占据心智1)渠道足够2)渗透率足够高3)排名是信任:要么不铺，要么大排名，否则没有效果。4)导购员是一只脚:导购员的导购员很重要，不然只是静静的躺着，效果肯定不好。5)经销商、店铺、导购员都需要照顾:店主不一定是店员，每个店员都要做。环节很多，中间断了一个环节就不行了work。6)持续活动有效:线下活动不一定很强大，但要持续，因为线下传播没有线上那么快，传输效率比较低，只有持续才有效。分享奖励和表扬微海报