能够在公关战争中取胜的根本性战略力量

 

 

1）概念

 

战略力量是战略活动开展的支柱和主体，是组织战略实力的直接体现。它以组织综合能力为后盾、竞争优势为核心，根据战略目的和战略方针的要求，加以整合、建设，并与组织的总体力量协调发展，在战略活动中发挥克敌制胜的决定作用。

 

要赢得战争的胜利，空洞的目标和方针是不能打败敌人的，丰富的资源和良好的环境也只是胜利的基础。把战略资源转化为可以直接运用的战略武器，建立健全组织的战略力量，在各种各样不同的环境中灵活运用，对对手实施威慑或是实质性打击，才是唯一的取胜之道。

 

“每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍，有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。（毛泽东《目前的形势和我们的任务》）”可口可乐有神秘配方，沃尔玛有物流配送体系，微软有软件开发技术，要学习他们为组织树立起不可动摇的形象，先要像他们一样拥有自己不可战胜的战略力量。

 

2）作用

 

打仗归根结底要靠战场一刀一枪的拼杀，竞争归根结底要靠市场一点一滴的争夺，树立形象也要靠在公众心目中一砖一瓦的搭盖，这种搭盖要靠坚实的战略力量才能实现。

 

公输般为楚国造云梯之械，将以攻宋。墨子匆匆赶来告诉楚王这是不义之战，不能打。楚王的回答是：你说的很有道理，我非常佩服，可是我还是要攻打宋国，因为我强大。墨子只好实地演示给他看，证明他所依靠的战略力量云梯其实靠不住，用墨子自己发明的工具可以轻而易举地战胜它，并告诉他自己的弟子三百人已经带着专破云梯的器械守候在宋国城头了。在对手强大的战略力量威慑下，楚王立刻就打消了出兵的念头（《墨子·公输》）。

 

大道理是吓不退敌人的，空城计也只能应应急罢了，战争也好，公关也罢，没有战略力量这种实力作后盾终归是无济于事的。505神功元气袋真能包治百病吗？脑黄金真能让人聪明起来吗？胡师傅不粘锅真的不粘又无烟吗？光靠吹嘘只能骗得了一时，要真正树立起组织形象，必须有效建立起真正的战略力量。

 

3）确定

 

美国人用广岛和长崎上空的蘑菇云让日本人知道了武士道精神是抗不住核爆炸打击的，放下武器无条件投降是唯一的出路。但原子弹这股战略性打击力量的形成，却绝非一个设想、一个方案就可以完成的，它需要统筹的规划、缜密的考虑、人财物力的投入、时间的积累甚至无数次失败的考验。要建立起这样一支能克敌制胜的战略力量，组织必须有坚强的意志、明确的目标和不懈的努力。具体确定过程可表述为；第一步，分析战略环境的发展变动趋势和主要对手的弱点，了解可以在战略上克敌制胜的根本力量有哪些。对手的弱点应该是它短期之内无法改变的，通常的思路是：从它优势的另一面去寻找。

 

第二步，审核组织可以调配的资源和组织初步具备的相对优势，评估可以形成哪一种或几种力量的可能性，以及形成的成本、形成后可以发挥的作用。

 

第三步，立足长远，确定战略力量的名称、范围、内涵、形成及使用方法。

 

最后，强化优势方面的投入，假以时日，形成有决定性意义的战略力量。

 

西汉孝惠帝时，匈奴来信侮慢当政的吕太后。群臣皆怒，将军樊哙更是放言：“愿得十万众，横行匈奴中。”只有季布冷静地指出：“秦末以来，中原战乱多年，民不聊生，国力穷困已极。当年高帝刘邦以四十万众被匈奴困于平城，后靠贿赂匈奴单于老婆才勉强有个突围机会，多年来一直凭着和亲与互市来赢得休养生息之机。于今疮痍未瘳，贸然用兵实在是要动摇天下根本。”动怒是要有本钱的，士气和决心不是能在战场上起决定性作用的战略力量，没有足够强大的军队和后勤保障就去动武只能自取其辱。以心地狭窄著称的吕太后这次真就咽下了这口气，埋头练兵，养马积粮，直到数十年后汉武帝时，兵强马壮，国富民丰了，再来报这一箭之仇（《史记·季布栾布列传》）。

 

山东秦池酒要做老大，以一个地区酒厂的实力，投下巨资在中央电视台两夺广告标王，搞得轰轰烈烈，人人尽知，也要以十万之众，横扫天下了。但拥有雄心不代表也拥有卫青霍去病，拥有动辄数万出击的铁骑，拥有富足的粮草车队，当它把有限的资源几乎全部投向CCTV做形象宣传后，再也没有本钱去打造产品品质了。第一次侥幸取得成功只能是樊哙式的冒险豪赌，当勾兑酒的内幕被曝光后，他们才明白什么才是能够在公关战争中取胜的根本性战略力量。