疫情过后，对母婴零售市场消费主力的解读，谁是复苏之路的新宠？
疫情过后，对母婴零售市场消费主力的解读，谁是复苏之路的新宠？
疫情过后，母婴零售市场格局发生了很大变化。随着消费者习惯的变化，母婴零售企业不断尝试寻找母婴零售市场的蓝海。只有从渠道、市场、渠道、市场、产品选择、促销和创新等方面进行战略和战略调整，才能在市场上站稳脚跟。今年，在原有快速发展的基础上，网上进一步完善。今年1月至5月，9大母婴快消品在电商渠道的比例从27%上升到32%。今年2月，线下母婴店受疫情影响较大。但从3月份开始，线下渠道逐渐回暖。4月和5月，母婴快消品的增速与去年同期持平甚至略有增长。图1 母婴快消品9类*渠道销售同比增长(%)*母婴9品类（尼尔森线上线下共同监测9品类）：婴儿奶粉、婴儿尿布、婴儿谷物食品、奶瓶、奶嘴、吸奶器、婴儿香皂浴液、婴儿护肤品、婴儿湿巾解密母婴零售市场复苏之道挖掘下线市场的发展潜力。全国线下母婴门店中，90%存在于地级市以下的城市。从过去两年的发展看，线下母婴门店的增速主要集中在上线城市，线下城市也有巨大的股票可以扩大。除了规模大，线下城市的母婴店销售增长率也高于线上城市。2019年，线上城市近10%的门店增长率只带来5%的销售增长，而线下城市8%的门店增长率带来9%的销售增长。图2 全国线下母婴店年增速及11个快速消费品类销售增速*在线：包括重点城市（北京、上海、广州、成都）、天津、大连、青岛、深圳等18个省会城市；下线:包括地级市、县级市、县政府所在地和乡镇。*11个关键的快速消费品类别包括：婴儿奶粉、婴儿米粉食品、婴儿营养食品、婴儿尿布、奶瓶、奶嘴、吸奶器、婴儿肥皂浴液、婴儿护肤品、婴儿湿巾爽身粉。2019年，母婴实体店仍然是母婴消费者的主要选择渠道，渗透率稳定在90%，但综合电子商务平台和母婴垂直电子商务的渗透率显著提高。通过线上线下的整合，许多头部母婴线下商店对抗综合电子商务对线下商店业务的渗透，母婴线下商店的线上销售也有了很好的改善。图3 过去三个月光顾的渠道（%）*百货公司：不包括超市或超市*母婴实体店网店包括：APP、网页、小程序等主要消费群体的购物行为解读01职场辣妈母婴渠道80%以上的消费者都是职场妈妈，这些在职妈妈年龄在30岁左右，收入高，学历高，消费意愿强。职场妈妈可以做到工作、养胎、护理。随着在职妈妈数量的增加，越来越多的防辐射服、职业套装、久坐不累的腹裤/腰枕、便于背奶的保鲜容器出现在畅销商品名单中。服装和护肤品的销量连续三年上升。图4 怀孕和分娩期间购买02精致育儿奶粉作为婴儿出生后的第一餐。除了奶源的自然安全，越来越多的越多的母亲开始关注有机奶粉。在线和线下城市，由于消费升级，已成为奶粉销售增长的主要驱动力。在消费升级的育儿策略中，不同品类的市场成熟度不同，其受欢迎程度和品类需求也会有所不同。比如近10年来不断提到有机奶粉，发展相对完善。无论是在线城市还是线下城市，过去一年有机奶粉的销量都超过了30%。然而，近年来，羊奶粉在不同品类的销售渠道的增长率仅为20%。我们还应该掌握不同城市消费的成熟度和接受度。例如，经过几年的教育，尿布升级已经非常成熟，包括普通、日常、夜间和游泳。在日常和夜间尿布方面，在线城市的增长率远低于线下城市。对于高度成熟的类别，消费升级的增长驱动着更多的线下城市。图6? 2019年婴儿尿布销售增长（%）年轻父母希望通过补充食品给孩子更均衡的营养摄入量。在消费升级的驱动下，婴儿补充食品继续生产新产品，如新牛初乳、果泥等，但这些新产品在在在在线城市销售良好，但在线下城市仍主要是面条或传统米粉补充食品。婴儿补充食品的消费升级，线下市场也需要一段时间的培养和教学。图7? 婴儿补充食品各类销售份额amp;增速（%）*横轴：销售份额% 纵轴：销售增幅\u0003随着国内制造业的不断完善，90后和95后母亲对国内产品的信心和认可度不断提高。29%的在线城市消费者因情感支持、文化信心和主观意愿而支持国内商品；22%的在线城市消费者因性价比高、环境限制而选择国内商品。2019年，国内奶粉上下线城市均呈两位数增长，进口品牌奶粉的增长开始放缓。虽然在线城市仍然依赖进口奶粉，但国内奶粉的增长明显超过了进口奶粉的性能；在线城市，国内奶粉占据绝对主导地位。国内奶粉在线和线下城市增长了20%。图8 国内和进口品牌的销售份额和增长率（%）。对于喂养类别，随着越来越多的制造业回归当地，国内品牌的销售额占50%以上。未来，如果母婴行业深入挖掘国内供应链，就会有更大的发展机会。90后更注重有趣的体验、明星和流量趣的体验，爱追逐明星和流量，关注个性利基产品和体验，热衷于追随明星代言和流量内容。特别是，90年代后的年轻人在购物过程中，关注购物过程的娱乐，期待有趣和多样化的个人体验。一些手工制作的个性化利基产品，溢价购买比例远远超过80年代后和70年代后。图9年代购物者关注的产品属性和流量内容的快速实现，通过新一代的经济发展，有趣和有趣的短视频更有趣和实用的工具体验。新一代家长。母婴店的运营趋于线上线下同步发展，短视频营销逐渐受到关注。图10 移动母婴细分用户规模(万)微海报分享
